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影响防爆电器企业采购决策主要因素

发布时间:2018/11/20 17:01:15 浏览:
  好的采购工作要求采购部门必须从市场需要和防爆电器企业经营效益出发,做到采购的质量、数量、.价格、货源、落单时间、交货时间合适。为此,必须做好采购防爆正压柜单品品质、采购价格、采购批量、采购时机等各方面采购决策工作。崔做采购决策时,采购部门会受到方方面面的因素影响。影响防爆电器企业采购决策主菱因素可归纳为、7个方面。 
  (1)环境因素。市场环境和经济前景对产业的发展影响甚大,从而也必绷影响到产业用户的采购计划。例如,当经济前景欠佳,风险较大时,产业用户蚵必然要减缩投资,减少采购量,这时供应者只有降价到一定程度,才有足够剃激,使客户愿意购买并承担一定风险。原材料的供给状况是否紧张,也是影嘲产业用户采购的重要环境因素。一般防爆电器企业都愿购买并储存较多紧缺物资,因期保证供应不中断是采购部门的主要职责。此外,技术、法律、竞争等环境因娴的变化,也都会影响防爆电器企业的采购,营销者应密切注意,‘设法将环境威胁转化羽营销机会。在我国,国家政策的变化是影响产业投资的一个重要环境因素,潮也是防爆电器企业最难预测和掌握的一个因素。 
  (2)组织因素。是指防爆电器企业的营销目标、采购政策、工作程序、组织结构棚管理体制等。例如,有的地方规定只许采购本地区的原材料;有的只许买本嘲货,不许买进口货,或相反;有的购买金额超过一定限度就需要上级主管部阔审批等。又如发达国家兴起“准时生产系统(Just—in Time Production Systems)”鲞即适量及时供货、“零库存”,对产业用户改进采购工作影响极大。 
  (3)人际因素。防爆电器企业的采购决策往往受到非正式组织的各种人际关系的一响,采购中心的各个成员在身份、地位、威信和感染力、说服力等方面各有蝴点,供应者如能够掌握这些特点并施加影响,将有助于获得订单。 
  (4)个人因素。防爆电器企业购买者行为是组织行为,但最终还是要由若干个人俎出决策并付诸实施。参与采购决策的成员难免受个人因素的影响,而这种影响又因个人年龄、职位、受教育程度、个性和对风险态度的不同而有所不同。在实际工作中,一般会有采购决策人、相关的财务人员、支持人员、技术人员和实际使用防爆电器产品的人员参与决策。决策人就是在一个单位中对各项采购作出决定的那些人。
  决策人通常是高职位者,这类人一般都不愿意在各种表格上签字,因为每签一个字就意味着承担了更多的责任。显然,决策人关心的就是所购买的防爆电器产品的安全度和可靠性。此外,决策人通常还非常关心投入产出比。供应者在接触决策人的时候,一定要非常专业,让他觉得防爆电器产品是可信的。只有满足了决策人对可靠性的需求,他才会决定购买,才会在订单上签字。因此,供应者应该给决策人提供大量看得到、摸得着的数据,让他产生安全感,这就是针对决策人的销售方法。在采购决策的过程中,财务人员也会参与,即财务人员或者说是控制预算的人员。财务人员的需求非常简单——只要采购在预算之内,并且符合公司的各种财务流程.财务人员就会支持。在拜访财务人员的时候,首先不要介绍防爆电器产品,而要先了解你所销售的这类防爆电器产品是否在客户预算之内客户的财务流程是怎样的。如果客户没有相应的预算,或者采购不符合客户的财务流程,那么供应者就要开发出足够多的理由,让财务人员觉得可以为这个采购而改变财务流程或预算。第三类人员就是在购买活动中的支持人员,即客户内部支持采购行动的人员,他们对销售的帮助可能会非常大。
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